冷读术，作为一种沟通技巧，能帮助我们在人际交往中更好地打开对方心扉。它并非要完全准确地猜中对方信息，而是通过巧妙的话语，让对方愿意与我们深入交流 。

冷读术的基本概念与作用

相较于普通问句，冷读术以陈述句的猜测方式，能带来更多交流可能性。例如，用问句 “你是不是在国外留过学？”，对方回答通常较为单一；而用冷读方式 “我觉得你曾经在国外留过学”，对方可能会有多种回应，如好奇询问原因、分享留学经历等。又如，对于 “你觉得你自己性格怎么样？” 这个普通问句，回答可能比较笼统，但冷读表述 “如果我没有看错，你的人缘应该还不错”，则会引发更多有趣的交流 。

石井裕之的 12 条例行话题

石井裕之在书中列出了 12 条适用于任何人的例行话题：
  1. 被信任的人背叛：你曾经被信任的人背叛，正因为如此，你与人交往的时候多少都保持着一段距离，你从经验里面学到坦率的相信人未必是对的，有时候怀疑也是必要的。
  1. 草率决定的失败：你曾经因为草率下决定而失败，如果那个时候再稍微的耐心多等一下，情况可能就会好很多了。但是从失败中学到东西，对你来说也是非常珍贵的宝物。
  1. 对薪水不满意：从你的工作内容来看，你对现在的薪水应该感觉到不满意的，你希望能够更进一步。
  1. 担心家人：家人的事情多少令你担心，多多少少会给你带来一些压力。
  1. 直觉敏锐：你是一个直觉很敏锐的人，即使才第一次见面，你也能够马上掌握那个人的性格，但是有的时候会因为过度的敏感，知道对方的想法，反而不能够轻松的交往。
  1. 情感丰富但不善表达：你是个情感丰富的人，但不善于表达，因此有时候会被人误解或者给人冷淡的印象。（这条使用频率最高）
  1. 经济问题：你最近好像经济上有问题。
  1. 贵人相助：即使面临危机，以为已经无望时，最后总是会出现贵人来相助你，过去的人生有好几次这样的经验，经常受到贵人的保护。
  1. 为他人提供建议：朋友或者同事经常会找你商量事情，你可以给到他们信任。
  1. 有拖延症倾向：你因为怕麻烦，有一点拖延症的倾向。
  1. 生活不如意：最近你的生活上有一些事情，不能够称心如意地进行，以至于会有一点沮丧，而那些事情要比你想象的更花时间，更花精力。
  1. 社交中的矛盾心理：其实你在社交的时候经常会想要隐藏自己，不要太过锋芒，但是在内心里面你又期待能够让别人看到你的闪光点 。

冷读术的运用建议

  1. 观察先行：在运用冷读术之前，要像福尔摩斯一样，通过观察对方的衣品、发型、行为处事等，对其有一个初步轮廓认知，再从这个方向入手设计话题。当对方询问依据时，能有理有据地回答，比如看到对方聊天时直视眼睛，就可据此说对方自信 。
  1. 牢记心理学效应：先牢记五个心理学效应，多回想、复习以及多实践冷读术，因为初次尝试失败率可能较高 。
  1. 保持自信：冷读对方时，一定要自信，只有自己相信所说的话，才能让对方相信 。
  1. 用于正途：冷读术要运用在正途上，不要用于欺骗他人 。

we 型和 Me 型人格的冷读策略

  1. we 型人格：这类人以 “我们” 为中心思考、感觉和行动，能密切与他人交往，重视和谐，注重礼仪，情感丰富，在人际关系上追求一体感，恋爱中希望彼此毫无隐瞒。但他们可能优柔寡断，不擅拒绝。对于 we 型人格的人，沟通时要强调一体感，诉诸感情是最好的方法。例如，可以使用以下例行话题：
    • 你是任何人都会喜欢的类型，和初次见面的人也能够立刻熟络起来。
    • 你即使和朋友或者家人吵架，怒气也不会延续到隔天，其实是个非常开明的人。
    • 其实你很有行动力，总认为事情不如想象的那么复杂，那么难，与其没完没了的考虑，不如先做了再说。
    • 你的心理压力其实很容易反映在身体上，一旦你有了什么烦恼，立刻就会长一些痘痘，皮肤变粗糙，体重改变等等。
  1. Me 型人格：这类人以 “我” 为基准思考、感觉和行动，喜欢表现自己，情感表现相对不丰富，有时较为自私自利，在社交场合追求出风头，恋爱中追求刺激冒险，热情易消退。对于 Me 型人格的人，诉诸感情不太管用，用合理的理论满足其自尊心更为有效。例如，可以使用以下例行话题：
    • 你非常有时间观念，因此对于约会或者一些约定迟到的人会比较生气。
    • 你虽然认为平常的家务你不在行，也不太愿意做，但是只要你一开始做了，也是个完美主义者，会做得非常好。
    • 你会更喜欢一对一的接触，而不是成群结队的交往。
    • 你和别人交谈的时候，好像不太愿意听对方说话，因为你脑袋转的太快了，所以对方讲话的速度一慢的时候，你就会感觉到着急，你需要自己的谈话节奏 。
冷读术是初期与他人认识时非常有用的聊天工具，能帮助我们提升沟通效率。但要记住，它只是工具，不能奢望仅靠它就让所有人都对自己敞开心扉、喜欢自己，还需不断练习，熟练掌握后才能发挥其最大作用 。
声明：本站所有文章，如无特殊说明或标注，均为本站原创发布。任何个人或组织，在未征得本站同意时，禁止复制、盗用、采集、发布本站内容到任何网站、书籍等各类媒体平台。如若本站内容侵犯了原著者的合法权益，可联系我们进行处理。